Esta semana estuvimos invitados por la gente de Kodak Alaris, a un encuentro de prensa reducido. En donde pudimos hablar de forma directa con Ariel Abrancato, Director para Cono Sur de Kodak Alaris.
Ariel nos realizo un completo informe de la actualidad de los mercados en la región y, el posicionamiento de la empresa especialista en soluciones de digitalización inteligente en la Argentina. Donde el market share es del 53%, siendo la principal empresa en su rubro en el país.
Es esforzarse más brindando soluciones al cliente, ya no es lo mismo que antes que se tomaba con caso de éxito y se daba a difusión, explicaba Abrancato, Los modelos de negocio están cambiando en todo el mundo, el cual tiene un desarrollo de alianzas estratégicas y globales, remarcaba.
La compañía, que trabaja bajo un formato de venta consultiva, junto a sus canales (Air Computer y Solution Box), hace hincapié en la atención personalizada. “Nuestro diferencial es trabajar proactivamente en la pre-venta. Estar cerca del cliente siempre nos dio el plus y hoy es nuestra carta de presentación.”
Respecto a las novedades para este año, el ejecutivo se refirió al reciente lanzamiento de la línea E1000. Potentes escáneres inteligentes que, por su configuración compacta, resultan ideales para su uso en escritorio tanto para trabajadores remotos como para pequeñas y medianas empresas, sucursales, mostradores de recepción y administración.
También se refirió a que el mercado local está siendo permeable a las cualidades diferenciales de la solución InFuse. Este software –único por sus cualidades en el mercado- permite conectar los dispositivos a la nube de forma segura gracias a un mayor control en el acceso y la autenticación de los usuarios.
En relación a los verticales sobre los que la compañía está creciendo con mayor impacto destacan: logística, salud, finanzas, seguros y gobierno.
Cerrando con la idea de que hoy el desafío es poder integrar el equipo (hardware) para que pueda insertarse con la infraestructura que se tiene, brindando servicios adicionales que al cliente le sirva en su operatoria diaria. Ya no se esta centrado solo en la venta de hardware.
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