THAR S.A., la compañía fundada en 2017 por la emprendedora Beatriz Macaya para distribuir Thermomix en Argentina, anuncia la incorporación de “Kobold” a su portfolio de productos. Kobold, es una reconocida marca de aspiradoras para uso hogareño de Vorwerk, la misma creadora de Thermomix con 140 años de desarrollo de electrodomésticos para el hogar. A la par de ser el líder en Europa, Vorwerk también alcanza el quinto puesto entre las 100 empresas más grandes del mundo en venta directa, según el ránking anual elaborado por la revista especializada Direct Selling News (Fuente Thermomix Argentina).
Fabricadas desde 1929 en Alemanía y actualmente distribuidas en 60 países del mundo, la familia completa de aspiradoras Kobold se compone de equipos sin cable, de mano, robóticas y limpiacristales. La marca tiene una sólida trayectoria en Alemania, Italia y Francia pero se consolida hace una década en España, Turquía y Polonia. Ahora Kobold llega a Latinoamérica a través de Argentina y próximamente Chile por primera vez.
Kobold es un fenómeno global que aportó en 2024 unos USD 892.465 millones de dólares (860 millones de euros) a Vorwerk, que a su vez declaró ingresos por USD 3.320.800.000 (3.200 millones de euros) en 2023. El negocio de Kobold reportó en 2024 un crecimiento del 7% a nivel global respecto al año anterior.
Para importar Kobold a Argentina, THAR S.A. invirtió USD 500.000 para traer de alemania el modelo VK7,el más moderno y completo de todos sus equipos. Como sucede en todo el mundo, Kobold se comercializará en Argentina bajo el sistema de venta directa y serán sólo agentes capacitados quienes realizarán la venta y demostraciones de producto a los usuarios finales. Y los 7 locales físicos de THAR S.A., que ofrecen atención al público, espacio para realizar demostraciones y display de productos Thermomix ubicados en CABA (1), Gran Buenos Aires (4), Córdoba (1) y Salta (1) se irán adaptando en los próximos meses para compartir los espacios con Kobold.
THAR S.A. distribuidora de Thermomix en Argentina cuenta con una fuerte experiencia en venta directa con 8 años acumulados con el robot de cocina (ver gráfico de resultados de ventas anuales). El crecimiento logrado a tasas superiores del 20 por ciento (salvo 2023) posicionó a THAR S.A. entre los distribuidores más grandes de Vorwerk, detrás de Kazajistán y Rumania.
La meta que se fijó la compañía para distribuir Kobold en 2025 en Argentina es repetir el hito de las 1000 ventas que se alcanzaron con Thermomix durante el primer año de operación. Esta marca llevó a THAR S.A. a ser reconocida a nivel mundial por Vorwerk al batir el récord mundial en velocidad de ventas tras la apertura del primer local en un país.
5 factores de éxito llevaron a Vorwerk a elegir la operación de THAR S.A. para ser el primero en introducir la marca Kobold en Latinoamérica:
- Fuerte crecimiento sostenido en ventas en Argentina superando escenarios desafiantes. Argentina fue premiado en 2024 entre todos los distribuidores del mundo como “Market of the year” por ser el mercado de mayor crecimiento en ventas del robot Thermomix del año.
- La capacitación contínua de la fuerza de ventas que permitió una rápida adopción de las mejores prácticas probadas en venta directa.
- Un atractivo nivel de ingreso y bonificaciones por comisión para las agentes.
- Un sistema de incentivos que reconoce el esfuerzo de cada vendedor.
- El fuerte crecimiento de una comunidad de usuarios con un fuerte compromiso emocional hacia el producto.
“Para el lanzamiento de Kobold entrenamos un equipo inicial de 40 agentes que se dedicarán a vender exclusivamente la aspiradora. La meta es vender 1000 equipos en el primer año e instalar la marca Kobold no solamente asociada a la limpieza sino también a las condiciones de higiene y sanidad; dado que por su capacidad de absorber la suciedad y el polvo, mejora las condiciones de salud de familias que conviven con mascotas o personas afectadas por alergias ”, expresó Beatriz Macaya, CEO de THAR S. A, distribuidora de Thermomix y Kobold en Argentina.
Brief Kobold VK7: el sistema integral de limpieza para el hogar
A simple vista, Kobold VK7 impacta por su diseño tubular y se desmarca de las aspiradoras tradicionales al no arrastrar un cable ni tampoco un tanque para almacenar lo que aspira. VK7 es inalámbrica y en sus 93 cm de largo, 14 cm de ancho y 22 cm de profundidad, aloja todo lo que le permite funcionar autónomamente: la batería intercambiable de 29,6 V, una bolsa con capacidad de almacenar 1 kg de residuos (que se reemplazará luego de 2 o 3 meses dependiendo la intensidad de uso) y el 99% del polvo aspirado, los filtros HEPA (filtros totales) y su motor principal; estableciendo un peso total de sólo 2,3 kg.
Para operar la aspiradora no hace falta ninguna pericia ni conocimiento previo. Se aprende todo el primer uso. Hay 4 opciones de potencias + el botón turbo. En el nivel 1, su modo automático es el más sencillo; los sensores del equipo se encargan de detectar cuando la boca pasa de superficie dura a blanda y viceversa, lo que hace que ajusten automáticamente la potencia para adaptarse a la necesidad de limpieza. En el nivel uno, la potencia varía entre 89 o 63 watts, nivel dos: 155 a 110 watts, nivel 3 a 350 watts fijo y el cuarto entre 350 y hasta 400 watts
El sistema integral de limpieza VK7 con sus distintos módulos de limpieza.
El diseño tubular ofrece otra ventaja también para convertir VK7 en una aspiradora todoterreno ya que en el extremo opuesto a su manija se pueden ensamblar 3 módulos distintos para adaptarse a la necesidad de limpieza:
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- Rodillos aspiradores que si bien pueden limpiar sobre cualquier superficie, son ideales para alfombras o superficies blandas,
- Cepillos aspiradores para pisos duros.
- Mopa aspiradora para fregar y aspirar, que encajan muy fácilmente en sus extremos.
VK7 tiene la virtud de ser la más silenciosa del mercado entre las inalámbricas al no superar los 78 decibeles en su máxima potencia. Esta condición la hace menos invasiva con mascotas y apta para operar con tranquilidad en cualquier ambiente y durante horarios en donde las personas pueden estar durmiendo o trabajando en el hogar.
Los usuarios quedan sorprendidos cuando, por primera vez, observan cómo VK7 se reduce a la mitad de su longitud y descubren que también puede usarse para avanzar cómodamente para “la limpieza en altura” y competir con las aspiradoras de mano.
El truco está en que el mango gira sobre su eje y puede bajarse por completo. VK7 entonces se achica casi un 50 %, se cuelga fácilmente con un cinto sobre el hombro y el equipo elevado acompaña al operador a limpiar escritorios, colchones, sillones, cortinas o todo el interior de un auto, uno de los usos más recientes y favoritos que encontraron los usuarios.
Kobold asume el mismo concepto que Thermomix, el de ser un dispositivo “todo en uno” combinando 15 funciones para asegurar un “sistema integral de limpieza para el hogar”.
VK7 suma constantemente nuevas capacidades y funciones que enamoran a los usuarios como el caso del poder de aspiración de los pelos de las mascotas, el polvo alojado en capas profundas y difícil de remover que permanece en tapizados, la limpieza de todo el interior de los automóviles o los textiles como las cortinas, entre otras variantes.
En resúmen, los siguientes puntos diferencian VK7 de la oferta local:
1. Aspirador que se adapta a todo tipo de superficies y espacios en altura que requieren ser aspirados.
2. Todo en uno. Más de 15 funciones en un solo equipo completo.
3. Sistema inalámbrico.
4. Aspiradora más potente del mercado, llegando a 28 l/s y un cepillado a 4500 RPM.
5. Menos de 78 decibeles de ruido que permite limpiar en los hogares sin perjudicar a quienes trabajan o duermen.
6. Filtros HEPA (filtros absolutos) y el diseño de sus “bolsas higiénicas” patentadas y certificados TÜV NORD, que evitan el contacto con la mugre y la convierten en la preferida de las personas que sufren alergia o conviven con animales en el hogar.
“Los usuarios que adopten VK7 dependerán de un solo dispositivo para garantizar una profunda limpieza de todas las superficies, texturas y espacios interiores; acortando los tiempos de la tarea rutinaria que implica eliminar la suciedad y el polvo del hogar”, explica Gerónimo Salerno, Coordinador comercial en THAR.S.A para la marca Kobold
Valores y financiación
El valor del equipo completo con el que VK7 garantiza una “limpieza integral del hogar” es de $2.900.000 (pesos argentinos).
En su versión de entrada el valor es de $1.860.000 (pesos argentinos) que incluye el motor principal de succión y el motor para aspirar y cepillar; aptos para pisos duros y alfombras.
VK7 tiene una garantía de 2 años y el respaldo de un servicio técnico en Argentina. El equipo se puede abonar al contado en pesos o en dólares, en 18 cuotas con interés, en 3 cuotas SIN interés. También existe el “Plan Gana tu Kobold”, una oportunidad de concretar 6 ventas para llevarse la Kobold sin costo. Quien no complete las 6 ventas encontrará un descuento asociado a la cantidad de equipos vendidos.
Si bien Kobold, al igual que Thermomix es un producto pensado para durar toda la vida y ninguno de sus motores requiere de un servicio o mantenimiento, THAR S. A. cuenta con un servicio técnico local certificado para cualquier reparación o cambio.
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